90 后夫妻深耕宠物行业，凭着死磕产品的劲儿和孤注一掷的魄力，从一个品类到另一个品类接连做出爆款，年销做到 7 亿，实打实印证了市场永远会奖励用心做产品的人。而企业越做越大、产能拉满后，供应链的成本优化成了关键，金蝶的数智化解决方案，正好能帮行业解决满产状态下的供应链管控和降本难题。
这对夫妻的创业，始于养猫的切身痛点：进口宠物产品没靠谱的保真渠道，国产的又用料差、配方拉胯，市场价格还两极分化。他俩看准了中间价格带，想做一款配方原料比肩进口、价格更亲民的产品，结果找供应链时全是质疑，供应商都说成本太高做不起来，劝他们随大流。但俩人认准了产品是根本，跑遍工厂和供应商死磕研发，产品打样留样反复改，有的款研发打磨了整整一年。为了让消费者放心，他们的产品除了国标检测，还做了近 70 项额外检测，更是行业里第一个公开投料量、公示原料供应商的，用真心换来了消费者的信任。
第一代产品上线起初，销量平平，企业难以为继，夫妻俩甚至做好了关门的准备。2020年初特殊环境下，看到有人趁机加价卖货，他俩反倒选择降价、买一赠一让利，自己在家打包、拉到路边发货，还手写卡片给消费者送鼓励。这份真诚被达人看到并分享，相关内容意外爆火，店铺销量瞬间暴涨，半个月就冲到单品前列，不仅站稳了市场，还证明了优质优价的国产产品，完全能和进口品牌掰掰手腕。
首款产品做到破亿爆款后，俩人又瞄准宠物行业另一细分品类，拿出了敢砸千万建厂的魄力：没配方、没工艺、不知道该买啥设备，愣是砸了一千五六百万建厂，设备宁可买多绝不买少，生怕耽误生产。工厂竣工仪式办了，核心配方却还没影，研发人员压力大到崩溃，夫妻俩连夜去安慰鼓励。团队硬着头皮试，成百上千次实验、耗了几吨原料反复打样，终于磨出了成熟配方，做出了行业里独一份的产品，解决了传统品类的老问题，还用了食品级原料，一下子打出了核心竞争力。
新品上线，赶上同行春节停发，只有他家坚持发货，再借着原有品牌的流量，产品一路卖爆，很快登顶细分市场榜首，还在天猫双 11 成了行业首个破亿的宠物用品店铺。火了之后立马开了第二个工厂，两个工厂从上线起就一直满产，产能上去了，成本也跟着优化，产品价格比最初降了快一半，产能和性价比都提了上去。
夫妻俩说，能做成这事，一是因为懂行，能精准抓到用户需求；二是敢拼，没人没配方也敢砸钱建厂。俩人性格互补、并肩作战，就是最踏实的战友。即便成绩亮眼，他们也没飘，直面产品的短板，坚持持续研发，觉得只有自己颠覆自己，才不会被市场淘汰，不敢有半点懈怠。
其实不只是这家企业，很多行业做到产能满产、规模扩张时，供应链的成本优化和精细化管理都是绕不开的事。而金蝶的数智化供应链解决方案，正好踩中了这个行业痛点：针对企业满产的状态，金蝶能实现生产、采购、库存全链路数据可视化，通过大数据算清原料损耗、生产能耗，帮企业优化采购和生产计划，让满产的生产效率拉满；还能精准核算供应链各环节成本，找到优化空间，实现从原料到交付的全流程成本管控，让产能提升的同时成本持续下降；更能打通销售和生产的联动，让供应链跟着市场需求走，企业扩张时供应链也能稳得住、跑起来，为持续做爆款、拓市场扎牢根基。
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